O termo Underselling é utilizado no contexto de práticas de marketing que envolvem a venda de produtos por um preço abaixo do custo, ou com margens de lucro muito pequenas, com o objetivo de atrair mais clientes. Essa estratégia é comumente adotada por grandes empresas comerciais de varejo, como supermercados e shopping centers, especialmente quando estão inaugurando novos estabelecimentos.

Essa tática de Underselling pode ser vista como um investimento a longo prazo, uma vez que, ao atrair um grande número de consumidores através de preços baixos, a empresa pode conquistar a fidelidade desses clientes no futuro. Além disso, a estratégia de vender abaixo do custo pode ser uma forma de competir com outros estabelecimentos do mesmo ramo, ganhando vantagem no mercado.

É importante ressaltar que o Underselling deve ser utilizado com cautela, pois vender produtos com margens de lucro muito pequenas pode impactar negativamente nas finanças da empresa a curto prazo. Por isso, é fundamental que haja um planejamento cuidadoso por trás dessa estratégia, levando em consideração os custos envolvidos e a possibilidade de retorno no futuro.

Em resumo, o Underselling é uma prática de marketing que envolve a venda de produtos por preços abaixo do custo, com o intuito de atrair mais clientes e conquistar espaço no mercado. Quando utilizado de forma estratégica e planejada, essa tática pode trazer benefícios significativos para a empresa a longo prazo, fortalecendo sua posição competitiva e garantindo a fidelidade dos consumidores. No entanto, é importante ter em mente os riscos e desafios envolvidos nesse tipo de estratégia, para garantir que os resultados sejam positivos no futuro.